碧桂园凤凰云升级和贝壳找房IPO

有关机构预测,2020年至2030年间,中国房地产市场的销售规模将在顶部徘徊之后逐步下降。预计到2030年,年新房销售预计会在7亿平方米左右,回到2008年的销售水平。2019年是16万亿销售额,销售面积17亿平方。十年后的2030年,会下降一半以上,回到十年前的2010年,那么2020年,就是分水岭。房地产行业真正从卖方时代转向买方时代,由增量时代转向存量时代,由黄金时代转向白银时代。

上半年房地产企业销售排行榜已经放榜,房企各梯度持续分化,行业集中度加速提升,下半年市场精彩不断,2020年7月24日这一天,房地产行业同时发生了两件重要的事:
克而瑞操盘榜和销售榜双料冠军碧桂园,以凤凰云成立一周年产品发布会直播开场,以云端售楼部为平台,以百万合伙人招募为名,开启一场线上线下融合的营销活动。当晚直播一小时,观看人数达到500万,一度造成网络拥堵,后来回看人数超过1000万。这是一场利用私域流量直播卖房的标杆操作,假定发放了100万张优惠券,1%的核销率,卖掉1万套,每套按100万计价,一场直播的成交金额就达到了100亿。因此可以预见:私域直播将成为主流,公域直播是赔本赚吆喝。

同一天,贝壳找房正式在美提交IPO招股书,与链家捆绑上市。贝壳是链家网的升级版,如今即将上市,链家却成了贝壳的子公司,儿子真有出息,全部继承了父亲的资产并且发扬光大。招股书中如此描述:贝壳是线上线下交融的房产交易平台,线上能力是其显著的优势,通过数据、交易流程、服务质量的数字化与标准化,搭建“数据与技术驱动的线上运营网络”。贝壳拥有并运营中国地产经纪领先品牌链家,它是贝壳平台上不可分割的一部分。贝壳计划融资30亿美元,30%用于研发,继续投资大数据、人工智能、虚拟现实等平台功能和基础设施技术。

        头部房企和中介巨头,都在线上,快速收割流量。中小房企,都在线下,埋怨市场不好。这就是市场真实的情况,冰火两重天。我们需要深度分析房地产+互联网重燃战火背后的逻辑和本质。今年年初,多数人觉得VR带看、直播卖房、在线选房等功能,太超前、不实用,现在已经全面普及、遍地开花。疫情加速了地产营销数字化和互联网的进程,在新基建浪潮和双循环格局下,依托互联网、大数据、云计算和人工智能等科技加持和多浪叠加,VR、AR、3D、AI技术迅速发展,也预示着5G时代即将来临。

贝壳想做的事情和蜻蜓云的产品方向如出一辙,殊途同归。贝壳强大到能够洗客的真正原因,是因为售楼部只是谈判成交的最后一个环节,在此之前,用户想要买房、找房源、对比项目、比价、VR带看等过程都在线上完成。房子是大宗商品和不动产,但用户的看房路径和交易流程已经被全链条线上化。蜻蜓云不做分销,竞争对手也不是贝壳,而是专注做技术服务提供商,为开发商构建线上营销平台,并协助其运营,从线下售楼部到云端售楼部,提供线上线下融合营销的解决方案。

        云端售楼部,打通地产O2O,将线下售楼部的营销流程全部上云,分为标准版和高端版两款产品。标准版小程序端包括项目互联网展厅、VR视频看房、H5活动内容制作、公众号文章推荐、AI电子名片拓客,置业顾问移动营销中心6大功能模块,大数据端包括集团多盘联动营销、项目线上营销运营平台、项目代理团队管理3个系统,一共9大系统,小程序高端版包括3D在线选房、4K视频带看、5G微信直播三大系统。通过小程序+大数据的组合,打造房地产行业专属,专业级SaaS产品,加速地产数字化和房产互联网。

        云端售楼部,是蜻蜓云智能科技推出的房地产营销数字化和互联网的整体解决方案。支持集团、区域和项目公司分级使用和全网运营,支持个性化定制集团和项目双品牌驱动的互联网展厅。为置业顾问提供高能的销售拓客工具,实现分享即拓客,为营销策划提供文章和内容运营工具,把公众号粉丝和社群流量快速转化为用户。再结合小程序直播、VR看房、视频带看等方式转化为意向客户,最后通过线上选房和认购,促成线下到访和成交。通过私域流量成交的客户没有中间成本,真正让利给购房者,从而实现降本增效的战略目标。

相关文章